Le monde a changé. Vite. Brutalement parfois. Inflation, taux d’intérêt instables, marchés imprévisibles, clients plus informés, plus exigeants, plus méfiants aussi. Dans ce contexte, beaucoup de professionnels de l’immobilier et d’entrepreneurs ressentent une même chose : la sensation d’être pris dans un ascenseur émotionnel permanent.
Deux livres, pourtant très différents dans leur époque et leur ton, apportent une grille de lecture puissante pour comprendre cette réalité et surtout agir : SHIFT de Gary Keller et Startup Up & Down de Thibault Renouf. En les croisant, une évidence apparaît : le succès aujourd’hui n’est plus une question de talent, mais de discipline, de lucidité et d’accompagnement.
Quand le marché “shifte” : la leçon intemporelle de Gary Keller
Dans SHIFT, Gary Keller démontre une chose essentielle : les marchés ne s’effondrent pas, ils se transforment. Ce ne sont pas les cycles qui détruisent les entreprises, mais l’incapacité des dirigeants et des agents à s’adapter à ces cycles.
En période de ralentissement, Keller identifie toujours les mêmes erreurs :
- vouloir sauver son confort plutôt que son modèle économique
- attendre que “ça reparte” au lieu d’agir
- disperser son énergie au lieu de se recentrer sur l’essentiel
Sa réponse est claire : revenir aux fondamentaux.
👉 Plus de contacts qualifiés 👉 Plus de conversations réelles 👉 Plus de valeur apportée aux clients
Et surtout : accepter que la discipline bat toujours la motivation.
Cette vision reste d’une actualité brûlante. Aujourd’hui encore, ceux qui traversent les cycles sont ceux qui comprennent que le business n’est pas linéaire. Il est rythmé par des phases de contraction… et d’opportunités cachées.
Startup Up & Down : la réalité émotionnelle de l’entrepreneur moderne
Là où SHIFT apporte une structure stratégique, Startup Up & Down de Thibault Renouf met des mots sur ce que beaucoup vivent en silence : l’instabilité émotionnelle permanente de l’entrepreneur.
Croissance rapide, doutes profonds. Succès visibles, fatigue invisible. Décisions à fort enjeu, souvent prises seul.
Thibault Renouf raconte l’envers du décor :
- la pression mentale
- la solitude du dirigeant
- les montagnes russes émotionnelles liées aux résultats
Ce livre rappelle une vérité trop souvent ignorée : la performance durable passe par l’alignement mental, émotionnel et stratégique.
Dans l’immobilier comme dans les startups, le danger n’est pas seulement économique. Il est humain.
Le point commun des deux livres : ce n’est jamais “le marché” le vrai problème
En croisant SHIFT et Startup Up & Down, un constat s’impose :
Les périodes difficiles ne révèlent pas les faiblesses d’un marché, mais celles des organisations et des individus.
Manque de vision claire. Manque de priorités. Manque de méthode. Manque de soutien.
Et surtout : manque de recul.
Dans un environnement incertain, ceux qui réussissent ne sont pas les plus intelligents, mais ceux qui savent :
- décider avec lucidité
- s’entourer intelligemment
- remettre de la structure là où l’émotion prend trop de place
Les solutions concrètes pour traverser – et exploiter – les cycles
C’est précisément là que l’accompagnement prend tout son sens.
1. Coaching stratégique & mental
Aider les dirigeants et professionnels de l’immobiliers à :
- clarifier leur vision
- identifier leurs vrais leviers de performance
- reprendre le contrôle émotionnel dans les phases de doute
Parce qu’un esprit clair prend de meilleures décisions.
2. Structuration de l’activité
Beaucoup travaillent beaucoup… mais sur les mauvais sujets.
L’accompagnement permet de :
- prioriser les actions à fort impact
- structurer l’organisation commerciale
- sécuriser les revenus dans un marché instable
Moins de dispersion. Plus d’efficacité.
3. Accompagnement des conseillers et des équipes
Dans les périodes de tension, les équipes ont besoin de repères.
Coaching collectif, management opérationnel, montée en compétence :
- renforcer l’engagement
- éviter le décrochage
- transformer la pression en moteur
4. Conseil immobilier pour vendeurs et acquéreurs
Dans un marché incertain, la valeur ajoutée du conseil devient centrale :
- stratégie de prix réaliste
- lecture fine du marché local
- sécurisation des projets de vie
Ici, l’expertise remplace l’improvisation.
Conclusion : traverser le chaos avec méthode et humanité
SHIFT nous rappelle que les cycles sont inévitables. Startup Up & Down nous rappelle que l’humain est au cœur du système.
Ensemble, ces deux livres envoient un message puissant : le succès durable appartient à ceux qui acceptent de se faire accompagner, de se remettre en question et de structurer leur croissance.
Dans l’immobilier comme dans l’entrepreneuriat, l’avenir ne sourit pas aux plus rapides… mais aux plus lucides.
Et parfois, la meilleure décision n’est pas de travailler plus, mais de ne plus avancer seul.
À votre écoute pour donner vie à vos projets immobiliers.
Besoin d’un accompagnement ou d’un conseil ? 07 72 04 03 95
Échangeons ensemble.