Sur le marché immobilier de Hossegor et Seignosse, lorsqu’un bien reste longtemps en vente, ce n’est pas toujours uniquement un problème de marketing… et ce n’est pas toujours uniquement un problème de prix.
La réalité est plus nuancée.
Nous ne sommes plus dans le marché d’il y a quelques années, où presque tout se vendait rapidement. Aujourd’hui, les acquéreurs disposent de davantage de choix, ils négocient davantage et analysent chaque bien avec beaucoup plus d’exigence.
UOui, le prix est souvent un facteur déterminant. Si un bien est affiché au-dessus de sa valeur de marché, les acheteurs passent tout simplement à l’annonce suivante. Mais baisser immédiatement le prix n’est pas toujours la meilleure première réponse.
Avant cela, il est indispensable d’analyser l’ensemble des leviers disponibles.
La première étape consiste à relancer complètement la commercialisation du bien.
Nouvelle présentation, nouvelles photographies, nouvelle vidéo, nouveau texte d’annonce… Le bien doit retrouver l’impact d’une nouvelle mise en marché.
À Hossegor et Seignosse, les acquéreurs achètent bien plus qu’une maison ou un appartement. Ils recherchent un art de vivre entre océan, forêt, golf et qualité de vie. Cette émotion doit être présente dans toute la communication.
Ensuite, il faut identifier les véritables freins des acheteurs.
L’extérieur donne-t-il envie de visiter ? Les cinq premières minutes créent-elles un coup de cœur ? Les volumes sont-ils bien mis en valeur ? Les points faibles sont-ils compensés par une présentation adaptée ?
Les retours des visiteurs sont également une mine d’informations. Lorsqu’une même objection revient régulièrement, il faut l’écouter. C’est le marché qui parle.
Il est aussi essentiel de multiplier les canaux de diffusion : vidéos, réseaux sociaux, base d’acquéreurs qualifiés, marketing ciblé et communication nationale et internationale.
Et si, malgré tout ce travail, le marché continue de ne pas réagir, il faut alors regarder les faits avec objectivité.
Le prix devient alors le véritable levier.
Il ne s’agit pas de « casser » le prix, mais de repositionner intelligemment le bien par rapport au marché actuel. Un ajustement cohérent permet souvent de recréer des visites, de susciter plusieurs offres et, au final, de mieux défendre les intérêts du vendeur.
Une phrase résume parfaitement cette stratégie :
« Il vaut mieux négocier une offre que continuer à négocier le silence. »
Chaque bien est différent. C’est pourquoi une stratégie personnalisée reste indispensable pour vendre dans les meilleures conditions.
Jacques Doassans-Bernard
Manager & Coach Immobilier – efficity
Spécialiste du marché d’Hossegor, Seignosse et du Sud des Landes, j’accompagne les vendeurs dans l’estimation de leur bien, la définition de la bonne stratégie de commercialisation, la valorisation de leur propriété, la négociation et la vente dans les meilleures conditions.
📞 07 72 04 03 95
📧 jdoassansbernard@efficity.com
Parce qu’aujourd’hui, vendre un bien ne consiste plus simplement à publier une annonce. Il faut une véritable stratégie adaptée au marché actuel.