“Pourquoi ma maison ne se vend-elle pas alors qu’elle aurait trouvé un acquéreur en quelques semaines il y a encore quelques années ?”
Cet article fait suite à celui paru dans Les Echos : Immobilier : comment les acheteurs mettent la pression sur les vendeurs.
C’est probablement la question que se posent aujourd’hui de nombreux propriétaires à Hossegor, Seignosse, Capbreton, Angresse, Soorts-Hossegor, Saubion ou Tosse.
Le marché immobilier a profondément changé. Pendant plusieurs années, les vendeurs étaient en position de force. Aujourd’hui, la tendance s’est inversée. Les acheteurs disposent de davantage de choix, prennent leur temps et négocient plus fermement. Plus de 60 % des vendeurs ont dû revoir leur prix à la baisse pour réussir à vendre.
Vendre n’est plus un choix, c’est souvent une nécessité
Contrairement aux idées reçues, vendre un bien immobilier n’est pas toujours un projet enthousiasmant.
Selon cette étude, 65 % des vendeurs expliquent que leur décision est subie plutôt que choisie.
Les raisons sont nombreuses :
- une séparation ;
- un divorce ;
- un décès ;
- une mutation professionnelle ;
- un départ en retraite ;
- des difficultés financières ;
- le besoin d’un logement plus petit ou plus grand.
Autrement dit, derrière chaque panneau “À vendre” se cache très souvent une histoire de vie.
À Hossegor et Seignosse, cette réalité existe également. Beaucoup de propriétaires souhaitent aujourd’hui vendre leur résidence principale afin de rejoindre leur famille, préparer leur retraite ou financer un nouveau projet.
La vente représente alors bien plus qu’une simple transaction immobilière : elle constitue une étape importante de leur vie.
Les acheteurs ont repris le pouvoir
Depuis la remontée des taux d’intérêt et la stabilisation du marché immobilier, les acquéreurs disposent d’un véritable avantage.
Ils visitent plusieurs biens avant de prendre une décision.
Ils comparent.
Ils négocient.
Ils prennent leur temps.
Sur un secteur comme Hossegor et Seignosse, où les prix restent parmi les plus élevés des Landes, cette prudence est encore plus marquée.
Un acquéreur qui investit entre 500 000 € et plus de 2 millions d’euros souhaite naturellement sécuriser son achat.
Il ne veut plus payer le “prix de l’émotion”.
Il veut acheter au juste prix.
Le DPE est devenu un argument de négociation
Autre évolution majeure : le Diagnostic de Performance Énergétique (DPE).
Selon l’étude :
- 81 % des acheteurs analysent le DPE avant de faire une offre ;
- près d’un tiers considèrent ce critère comme décisif.
À Hossegor, Seignosse ou Capbreton, où de nombreuses maisons ont été construites avant les dernières normes énergétiques, cette donnée prend une importance considérable.
Même lorsqu’un bien bénéficie d’un emplacement exceptionnel, d’une proximité avec l’océan ou d’un environnement privilégié, un mauvais classement énergétique peut entraîner une négociation significative.
Les vendeurs ne comprennent pas toujours cette réaction.
Pourtant, les acheteurs pensent déjà :
- aux futurs travaux ;
- aux coûts énergétiques ;
- aux futures réglementations ;
- à la valeur de revente.
Les prix affichés doivent correspondre au marché actuel
L’une des erreurs les plus fréquentes consiste à afficher un prix basé sur les ventes réalisées il y a deux ou trois ans.
Or, le marché immobilier de Hossegor, Seignosse et des communes voisines n’est plus celui de 2021 ou 2022.
Aujourd’hui :
- les délais de vente sont plus longs ;
- les acquéreurs disposent d’un choix plus important ;
- les banques étudient les dossiers avec davantage de rigueur ;
- les négociations sont redevenues normales.
Résultat :
Un bien surestimé attire moins de visiteurs.
Moins de visites signifient moins d’offres.
Puis viennent les baisses de prix successives.
Et un bien présent depuis plusieurs mois sur les portails immobiliers finit souvent par susciter la méfiance.
Les acheteurs veulent être rassurés
Avec Internet et les outils d’intelligence artificielle, les acheteurs arrivent désormais très bien informés.
Ils connaissent :
- les prix du secteur ;
- les ventes récentes ;
- les performances énergétiques ;
- les risques naturels ;
- les projets d’urbanisme.
Ils recherchent donc moins une simple ouverture de porte qu’un véritable accompagnement.
Ils veulent comprendre :
- pourquoi ce bien vaut ce prix ;
- quelles seront les charges futures ;
- quels travaux prévoir ;
- si leur investissement restera pertinent dans plusieurs années.
C’est précisément là que l’expertise d’un professionnel fait toute la différence.
Le marché immobilier à Hossegor et Seignosse reste attractif
Malgré ce rééquilibrage du marché, les fondamentaux demeurent solides.
Le Sud des Landes continue d’attirer :
- des actifs en télétravail ;
- des retraités ;
- des investisseurs ;
- des familles recherchant une meilleure qualité de vie ;
- des acquéreurs français et internationaux séduits par l’océan, les golfs, les pistes cyclables, les écoles.
Hossegor et Seignosse conservent donc un fort pouvoir d’attractivité.
Mais aujourd’hui, la réussite d’une vente dépend davantage de la stratégie adoptée que de la simple mise en ligne d’une annonce.
Comment vendre dans les meilleures conditions ?
La clé consiste à préparer minutieusement la commercialisation.
Cela passe notamment par :
- une estimation réaliste basée sur les ventes récentes ;
- une stratégie de commercialisation performante ;
- des photographies professionnelles ;
- une diffusion sur les principaux portails immobiliers, nationaux et internationaux ;
- une sélection rigoureuse des acquéreurs ;
- une vérification de leur capacité de financement ;
- une négociation argumentée.
Chaque détail peut faire gagner plusieurs milliers d’euros ou éviter plusieurs mois d’attente.
Vous envisagez de vendre à Hossegor, Seignosse ou dans les environs ?
Vous vous demandez :
“Est-ce le bon moment pour vendre ?”
Ou encore :
“Mon bien est-il correctement estimé par rapport au marché actuel ?”
En tant que Manager & Coach Immobilier efficity, fort de plus de 30 ans d’expérience, j’accompagne vendeurs et acquéreurs sur l’ensemble du secteur de Hossegor, Seignosse, Capbreton, Angresse, Saubion, Tosse, Soorts-Hossegor et le Sud des Landes.
Mes services comprennent notamment :
- estimation précise de votre bien ;
- stratégie de mise en vente personnalisée ;
- valorisation immobilière ;
- accompagnement jusqu’à la signature chez le notaire ;
- recherche d’acquéreurs qualifiés ;
- conseils en négociation ;
- coaching immobilier pour vendeurs et investisseurs.
Chaque projet est unique et mérite un accompagnement sur mesure.
Contact
Jacques Doassans-Bernard
Manager & Coach Immobilier efficity
📍 Spécialiste de Hossegor, Seignosse et du Sud des Landes
📞 07 72 04 03 95
✉️ jdoassansbernard@efficity.com
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