Mais leurs attentes évoluent.
Ils prennent davantage leur temps.
Ils comparent.
Ils analysent.
Et surtout, ils ne recherchent plus simplement une belle adresse.
Ils recherchent une véritable expérience de vie.
Alors, qu’est-ce qu’un acheteur de luxe recherche réellement lorsqu’il visite une villa à Hossegor ou Seignosse ?
D’abord, l’emplacement.
Mais pas uniquement l’adresse.
Il recherche la proximité de l’océan, du lac d’Hossegor, du golf de Seignosse, des commerces et des restaurants.
Il veut pouvoir profiter de son environnement sans avoir besoin de prendre sa voiture en permanence.
Ensuite, il recherche la confidentialité.
Une belle villa doit permettre de se sentir chez soi.
Un terrain préservé des regards, une piscine parfaitement intégrée, une terrasse intime, un jardin paysager…
La sensation d’être ailleurs, tout en restant proche de tout.
L’extérieur est devenu presque aussi important que l’intérieur.
Une piscine chauffée.
Une grande terrasse.
Un espace repas extérieur.
Un pool house.
Un jardin facile à entretenir.
Et pourquoi pas un accès direct à la nature ou une vue dégagée.
Mais les acheteurs de luxe recherchent également de plus en plus le bien-être.
Une salle de sport.
Un espace sauna ou hammam.
Un jacuzzi.
Une suite parentale digne d’un hôtel.
Des espaces permettant de travailler à distance.
Et parfois même une pièce dédiée au yoga, au Pilates ou à la récupération sportive.
À Hossegor et Seignosse, cette dimension prend tout son sens.
Le surf, le golf, le vélo, le tennis, la randonnée…
La maison doit pouvoir accompagner ce mode de vie.
Autre attente essentielle :
la qualité des matériaux et des prestations.
Les acheteurs fortunés sont devenus beaucoup plus attentifs aux détails.
La qualité de la construction.
L’isolation.
Le chauffage et la climatisation.
Les menuiseries.
La domotique.
La sécurité.
Les performances énergétiques.
Mais également la qualité de la cuisine, des salles de bains, des revêtements et des équipements.
Ils veulent du beau.
Mais ils veulent surtout du durable.
Ils recherchent également des espaces généreux et flexibles.
Une suite pour recevoir les enfants.
Une chambre indépendante pour les invités.
Un bureau.
Un garage permettant d’abriter plusieurs véhicules, des vélos ou du matériel de surf.
Et parfois même un espace pouvant accueillir plusieurs générations.
Car une villa de luxe n’est plus seulement une résidence secondaire.
Elle peut devenir une véritable maison de famille.
Un lieu où l’on se retrouve pendant les vacances…
mais aussi où l’on peut télétravailler, recevoir des amis et profiter de la région toute l’année.
Et puis il y a quelque chose de plus difficile à mesurer :
l’émotion.
Lorsqu’un acheteur franchit la porte d’une villa à Hossegor, il doit pouvoir se projeter.
Il doit déjà imaginer son café le matin sur la terrasse.
Ses enfants dans la piscine.
Une journée de surf à Seignosse.
Une partie de golf.
Un dîner entre amis dans le jardin.
Et cette sensation particulière de se dire :
« Ici, je pourrais vraiment vivre. »
C’est cette capacité à créer de la projection qui fait aujourd’hui la différence.
Car les acheteurs de luxe sont prêts à payer le prix fort pour un bien réellement exceptionnel.
Mais ils sont beaucoup moins disposés à surpayer simplement parce qu’une propriété se trouve à Hossegor ou Seignosse.
C’est pourquoi le prix doit être juste.
Le positionnement doit être précis.
Et la présentation doit être irréprochable.
Pour vendre une villa de prestige aujourd’hui, il ne suffit donc plus de publier une annonce avec quelques photographies.
Il faut raconter une histoire.
Mettre en valeur l’architecture.
Présenter le mode de vie.
Faire ressortir les prestations.
Valoriser l’environnement.
Et surtout, toucher les bons acquéreurs.
En France, mais aussi à l’international.
C’est précisément le rôle que je joue auprès de mes clients vendeurs à Hossegor, Seignosse, Capbreton et dans les environs.
Avec plus de 30 ans d’expérience dans l’immobilier, en France et à l’international, je construis pour chaque propriété une véritable stratégie de commercialisation.
Estimation argumentée.
Stratégie de prix.
Photographies professionnelles.
Vidéo.
Drone.
Home staging lorsque cela est pertinent.
Diffusion nationale et internationale.
Sélection des acquéreurs.
Négociation.
Et accompagnement jusqu’à la signature chez le notaire.
Parce qu’une villa d’exception mérite davantage qu’une simple annonce.
Elle mérite une stratégie à la hauteur de sa valeur.
Vous êtes propriétaire d’une villa à Hossegor, Seignosse, Capbreton ou dans les environs ?
Parlons-en.
Jacques Doassans-Bernard
Coach & Manager Immobilier efficity
07 72 04 03 95
A bientôt