Aujourd’hui, une question essentielle se pose pour tout vendeur :
comment maximiser le prix de vente de son bien tout en réduisant la négociation ?
La réponse tient en un mot : l’exposition.
Un bien immobilier ne se vend pas uniquement grâce à sa qualité ou à son prix…
Il se vend parce qu’il est vu par le bon acheteur, au bon moment.
Et pour cela, une diffusion locale ne suffit plus.
Une exposition maximale, sur des supports nationaux et internationaux, permet d’élargir considérablement le nombre d’acquéreurs potentiels.
Concrètement, cela signifie une présence sur des plateformes majeures comme SeLoger, Le Bon Coin, Bien’ici, Le Figaro ou Belles Demeures mais aussi à l’international avec des portails tels que JamesEdition ou encore Properstar (qui vous rediffuse sur des sites immobiliers européens et mondiaux).
Pourquoi est-ce si déterminant ?
Parce que plus un bien est visible, plus il génère de la demande.
Et plus il y a de demande :
- plus vous obtenez de visites qualifiées,
- plus vous multipliez les opportunités d’offres,
- et plus vous créez un effet de concurrence entre acquéreurs.
Résultat :
le rapport de force s’inverse.
Ce n’est plus le vendeur qui subit la négociation…
ce sont les acheteurs qui cherchent à se positionner avant les autres, parfois même au prix, voire au-dessus.
À l’inverse, un bien peu diffusé reste invisible.
Moins de visibilité, c’est moins de visites…
moins de visites, c’est moins d’offres…
et souvent, une négociation plus importante, voire une baisse de prix.
C’est exactement là que réside toute la différence entre une vente subie et une vente maîtrisée.
Dans mon accompagnement, tout est pensé pour maximiser cette exposition :
- Une multidiffusion puissante sur les principaux portails immobiliers français et internationaux
- Une stratégie digitale ciblée pour toucher les bons profils d’acquéreurs
- Une mise en valeur optimale du bien (photos et vidéo professionnelles, visites virtuelles pour les acheteurs qui sont loin, positionnement marketing)
- Une gestion rigoureuse des demandes pour ne retenir que des acquéreurs sérieux et qualifiés
- Et surtout, une stratégie de commercialisation cohérente dès le départ, pour créer de la tension sur le marché
L’objectif est simple :
attirer un maximum d’acheteurs pour obtenir les meilleures conditions de vente, sans avoir à brader votre bien.
Vendre un bien immobilier, ce n’est pas seulement le mettre en ligne…
C’est orchestrer sa visibilité pour en révéler toute la valeur.
Contact :
Jacques Doassans-Bernard
Coach & Consultant immobilier effiCity
Spécialiste Hossegor – Seignosse – Sud Landes
07 72 04 03 95
jdoassansbernard@efficity.com