Et si vendre sa maison à Hossegor, Seignosse ou dans les environs n’était pas simplement une transaction immobilière, mais le début d’une nouvelle étape de vie ?
C’est une question que de nombreux propriétaires seniors peuvent se poser : « Comment quitter une maison dans laquelle j’ai vécu pendant 20, 30 ou 40 ans sans avoir l’impression de perdre une partie de ma vie ? »
La réponse ne se trouve pas uniquement dans une estimation immobilière ou dans un prix au mètre carré. Pour certains propriétaires, vendre une maison familiale représente une décision financière importante. Mais c’est aussi une décision profondément personnelle.
Dans le Sud des Landes, cette problématique prend une dimension particulière. À Soorts-Hossegor, 52,6 % de la population avait 60 ans ou plus en 2022 : 26,6 % avaient entre 60 et 74 ans et 26 % avaient 75 ans ou plus. À Seignosse, les 60-74 ans représentaient 21,1 % de la population et les 75 ans ou plus 12,2 %.
Ces chiffres illustrent une réalité locale : la question de l’adaptation du logement aux nouvelles étapes de la vie concerne directement une partie importante des propriétaires du territoire.
« Mais où vais-je aller ? » : la vraie question derrière la vente
Imaginez un couple installé depuis plusieurs décennies à Hossegor.
Les enfants sont partis. Les chambres sont rarement occupées. Le jardin est devenu plus difficile à entretenir. Les escaliers commencent à peser. Pourtant, chaque pièce raconte une histoire.
La cuisine rappelle les repas de famille.
Le jardin les anniversaires.
La terrasse les étés passés avec les enfants et petits-enfants.
Et lorsque quelqu’un évoque la vente, la réaction est parfois immédiate :
« Mais pour aller où ? »
C’est souvent la véritable objection.
Le sujet n’est donc pas simplement de savoir combien vaut la maison. Il faut d’abord réfléchir à ce que sera la vie après la vente.
Faut-il rester à Hossegor mais dans une maison plus petite ?
Se rapprocher du centre-ville ?
Choisir un appartement avec ascenseur et moins d’entretien ?
Se rapprocher de Seignosse, Capbreton, Angresse, Saubion ou Tosse ?
Ou, au contraire, se rapprocher des enfants et des petits-enfants ?
Le rôle d’un professionnel de l’immobilier peut alors dépasser largement celui d’un simple intermédiaire entre vendeur et acquéreur.
« Et si je vendais avant d’avoir trouvé mon prochain logement ? »
C’est l’une des principales inquiétudes des propriétaires qui envisagent de changer de logement.
Vendre d’abord peut donner l’impression de devoir trouver rapidement une solution temporaire. Acheter d’abord peut, à l’inverse, donner le sentiment de prendre un risque financier.
C’est ici qu’il peut être pertinent d’étudier, avec une banque ou un professionnel du financement, les différentes solutions permettant de faire coïncider achat et vente.
Le prêt relais, par exemple, peut permettre dans certaines situations de financer temporairement l’acquisition d’un nouveau logement dans l’attente de la vente de l’ancien. Les modalités, le montant accordé, la durée, les garanties et le coût dépendent de la situation financière de l’emprunteur et de l’établissement prêteur.
Il ne s’agit donc pas de considérer automatiquement le prêt relais comme la solution, mais de l’intégrer à une réflexion globale sur le calendrier de la transaction.
C’est une nuance importante.
Un vendeur senior ne devrait pas être obligé de vendre dans la précipitation simplement parce qu’il n’a pas encore trouvé son prochain logement.
À Hossegor, le prix du bien peut permettre de réfléchir autrement
Le marché local mérite également d’être analysé avec précision.
Le prix moyen indicatif des maisons à Soorts-Hossegor est de 10 500 €/m², contre 6 160 €/m² à Seignosse. Les écarts peuvent toutefois être considérables selon le quartier, la proximité du lac ou de l’océan, la qualité de la construction, le terrain, l’état du bien et ses prestations.
D’autres bases de données aboutissent à des valeurs différentes. PAP estime ainsi le prix moyen à Seignosse à 5 788 €/m² au 1er septembre 2026, avec une moyenne de 6 529 €/m² pour les maisons.
Pourquoi ces différences sont-elles importantes ?
Parce qu’une estimation immobilière destinée à un propriétaire qui envisage une nouvelle étape de vie ne peut pas se limiter à appliquer un prix moyen au mètre carré.
Une maison de 180 m² avec un grand terrain peut avoir une valeur patrimoniale importante, mais elle peut aussi nécessiter davantage d’entretien.
Un appartement de 70 m² avec ascenseur, terrasse et proximité des commerces peut parfois correspondre beaucoup mieux aux besoins du propriétaire pour les dix ou vingt prochaines années.
Le sujet n’est donc pas uniquement : « Combien vaut ma maison ? »
Il est aussi :
« Quel patrimoine et quel logement correspondent aujourd’hui à ma vie ? »
Du « downsizing » au « right-sizing »
Le terme anglais right-sizing est intéressant car il change complètement la perception de la démarche.
Il ne s’agit pas nécessairement de « réduire ».
Il s’agit de choisir un logement adapté à sa nouvelle vie.
Moins de pièces à entretenir.
Moins de travaux.
Moins de jardin à gérer.
Davantage de proximité avec les commerces.
Un accès plus simple.
Une résidence mieux adaptée.
Et parfois davantage de temps pour voyager, recevoir les enfants ou profiter de l’océan, du golf, de la nature et de la vie locale.
La vente peut alors devenir non pas une renonciation, mais une libération de capital et de contraintes.
Une vente senior doit être préparée différemment
Lorsqu’un propriétaire envisage cette transition à Hossegor, Seignosse ou dans les communes voisines, je considère qu’il est essentiel de travailler sur plusieurs dimensions.
1. Une estimation argumentée
Il faut déterminer la valeur du bien à partir de sa localisation, de son état, de son terrain, de ses prestations, des transactions comparables et de la demande actuelle.
2. Une stratégie de prix
Le prix de présentation doit être cohérent avec le marché réel.
Un prix trop élevé peut allonger inutilement le délai de vente et conduire ensuite à des négociations plus importantes.
3. Préparer la maison avant sa commercialisation
Photographies professionnelles, vidéo, visite virtuelle, présentation des volumes, home staging lorsque cela est pertinent et éventuellement prises de vues aériennes : la première impression est déterminante.
4. Anticiper la transition
La vente ne doit pas être pensée isolément.
Il faut réfléchir au calendrier : estimation, préparation, commercialisation, offre, compromis, financement du futur logement, déménagement et signature définitive.
5. Donner accès à un réseau d’acquéreurs
À Hossegor, Seignosse, Capbreton et dans les environs, la clientèle peut être locale, mais également venir de Paris, de Suisse, de Belgique, du Luxembourg, du Royaume-Uni ou d’autres pays.
Une stratégie de commercialisation nationale et internationale peut donc être pertinente pour certains biens.
6. Accompagner humainement
C’est probablement le point le plus important.
Une personne qui vend la maison dans laquelle elle a vécu pendant trente ans n’a pas nécessairement besoin qu’on lui dise simplement :
« Votre maison vaut X euros. »
Elle a parfois besoin que quelqu’un lui explique comment passer sereinement de cette maison à la suivante.
Et si votre maison n’était pas la fin d’une histoire ?
À Hossegor et Seignosse, certains propriétaires possèdent aujourd’hui un patrimoine immobilier constitué au fil de plusieurs décennies.
La question peut être de savoir s’il faut continuer à conserver ce patrimoine sous sa forme actuelle ou s’il est temps de le transformer pour l’adapter à une nouvelle étape de vie.
Cela peut signifier vendre une grande maison et acheter plus petit.
Cela peut signifier rester dans le même secteur.
Cela peut signifier acheter avant de vendre lorsque le financement le permet.
Cela peut aussi signifier simplement commencer par une estimation et une réflexion, sans aucune obligation de vendre immédiatement.
Et si la bonne question n’était finalement pas : « Est-ce que je dois vendre ma maison à Hossegor ou Seignosse ? »
Mais plutôt : « À quoi ai-je envie que ma vie ressemble dans cinq ou dix ans ? »
C’est à partir de cette réponse que la stratégie immobilière peut commencer.
Mon accompagnement à Hossegor, Seignosse et dans les environs
En tant que Coach & Manager Immobilier efficity, avec plus de 30 ans d’expérience dans l’immobilier en France et aux États-Unis, j’accompagne les propriétaires dans les différentes étapes de leur projet.
Mon rôle ne consiste pas uniquement à mettre un bien en ligne.
Je peux vous accompagner sur :
- l’estimation argumentée de votre maison ou appartement ;
- la définition d’une stratégie de prix et de commercialisation ;
- la préparation du bien avant sa mise sur le marché ;
- les photographies professionnelles, vidéos et visites virtuelles ;
- le home staging virtuel ou réel lorsque cela est pertinent ;
- la diffusion locale, nationale et internationale ;
- la recherche d’acquéreurs et la qualification des projets ;
- la négociation ;
- le suivi jusqu’au notaire ;
- et la coordination avec les professionnels nécessaires à votre projet.
Pour les questions de financement — notamment lorsqu’un achat avant la vente est envisagé — je recommande naturellement de travailler avec votre banque ou un professionnel du crédit, afin d’étudier précisément la faisabilité et le coût des solutions disponibles.
Vous envisagez de vendre votre maison à Hossegor, Seignosse, Capbreton, Angresse, Tosse ou dans les environs ?
Vous n’avez peut-être pas besoin de vendre demain.
Mais commencer à réfléchir aujourd’hui peut vous permettre de choisir demain, plutôt que de subir l’urgence.
Jacques Doassans-Bernard
Coach & Manager Immobilier efficity
📞 07 72 04 03 95
✉️ jdoassansbernard@efficity.com
Une première conversation peut simplement commencer par une estimation et une réflexion sur votre projet, sans engagement.