“Est-ce vraiment le bon moment pour vendre ma villa à Hossegor ou Seignosse, alors que l’on entend partout que le marché immobilier ralentit ?”
C’est probablement la question que se posent aujourd’hui de nombreux propriétaires de biens d’exception dans le sud des Landes.
Les médias évoquent quotidiennement la hausse des taux d’intérêt, des délais de vente plus longs et un marché devenu plus sélectif. Pourtant, une réalité beaucoup plus nuancée se dessine sur le terrain : le marché de l’immobilier haut de gamme continue de très bien résister, notamment dans des secteurs aussi recherchés que Hossegor, Seignosse, Capbreton, Soorts-Hossegor, Angresse, Saubion ou Tosse.
Si vous possédez une villa contemporaine, une maison d’architecte, une propriété avec piscine, une maison en bord de golf ou proche de l’océan, vous êtes aujourd’hui dans une situation bien différente de celle des vendeurs de biens plus classiques.
Le marché du luxe reste particulièrement dynamique
Les dernières études internationales, notamment celles de Redfin et de la National Association of Realtors (NAR), montrent une tendance très claire : les biens de prestige voient leurs prix progresser plus rapidement que le reste du marché.
Alors que de nombreux logements connaissent une évolution modérée des prix, les propriétés haut de gamme continuent d’attirer une clientèle disposant d’un fort pouvoir d’achat.
Pourquoi ?
Tout simplement parce que ces acquéreurs sont beaucoup moins dépendants des conditions de crédit bancaire.
Ils disposent souvent :
- d’un apport conséquent ;
- d’un patrimoine déjà constitué ;
- d’une capacité d’achat internationale ;
- ou réalisent des acquisitions comptant.
Le contexte économique actuel les impacte donc beaucoup moins.
Hossegor et Seignosse : deux marchés d’exception
Dans les Landes, peu de secteurs bénéficient d’une notoriété aussi forte que Hossegor et Seignosse.
Ces communes réunissent des critères devenus extrêmement rares :
- un littoral préservé ;
- la proximité immédiate des plages ;
- des parcours de golf réputés ;
- une forêt omniprésente ;
- une qualité de vie exceptionnelle ;
- un accès rapide à Biarritz, Bayonne, l’aéroport et la gare TGV.
À cela s’ajoute une clientèle française mais aussi internationale venant notamment de :
- Paris,
- Bordeaux,
- Toulouse,
- Belgique,
- Suisse,
- Luxembourg,
- Royaume-Uni,
- États-Unis.
Depuis plusieurs années, le marché immobilier local bénéficie également d’un phénomène durable : l’attractivité croissante de la côte landaise auprès des télétravailleurs, des chefs d’entreprise et des familles recherchant une meilleure qualité de vie.
Les acheteurs de prestige sont toujours présents
Contrairement aux idées reçues, les acquéreurs de biens à plus d’un million d’euros n’ont pas disparu.
Ils sont simplement plus exigeants.
Ils recherchent :
- une présentation irréprochable ;
- des photographies professionnelles ;
- des vidéos immersives ;
- des visites virtuelles de qualité ;
- un dossier technique complet ;
- une stratégie de commercialisation haut de gamme, nationale et internationale.
Lorsqu’un bien est correctement valorisé, il continue de susciter un fort intérêt.
L’erreur consiste souvent à croire qu’il suffit de publier une annonce.
Aujourd’hui, vendre une villa de prestige nécessite une véritable stratégie marketing.
Les délais restent contenus sur le segment premium
Autre bonne nouvelle : les biens de prestige bien positionnés continuent de trouver preneur dans des délais raisonnables.
Les données récentes montrent que les maisons haut de gamme restent en moyenne moins longtemps sur le marché que ce que l’on observait avant 2020.
Bien entendu, cela suppose :
- un prix cohérent avec le marché ;
- une excellente visibilité ;
- une communication ciblée ;
- une diffusion internationale.
Les acheteurs existent.
Encore faut-il qu’ils découvrent votre propriété.
Une visibilité internationale devenue indispensable
Aujourd’hui, un acquéreur peut découvrir votre villa depuis :
- New York,
- Londres,
- Genève,
- Bruxelles,
- Montréal,
- Dubaï.
La majorité des recherches débute désormais sur Internet.
Le référencement naturel (SEO), les moteurs de recherche intégrant l’intelligence artificielle, les portails immobiliers premium et les réseaux sociaux jouent un rôle majeur dans la visibilité d’un bien.
Une stratégie digitale performante permet d’aller chercher les acheteurs là où ils se trouvent réellement.
Pourquoi certains biens ne se vendent-ils pas ?
C’est une question que j’entends très souvent.
Dans la majorité des cas, ce n’est pas le marché qui bloque.
Ce sont plutôt :
- un positionnement prix inadapté ;
- une présentation insuffisante ;
- un manque de visibilité ;
- une communication qui ne raconte pas l’histoire du bien.
Une maison de prestige ne se vend pas uniquement avec des caractéristiques techniques.
Elle se vend grâce à l’émotion.
Les futurs acquéreurs doivent déjà s’imaginer prendre leur petit-déjeuner face aux pins, revenir de la plage à vélo, partager un dîner sur la terrasse ou profiter des longues soirées d’été autour de la piscine.
C’est cette projection émotionnelle qui déclenche les visites.
Mon accompagnement pour vendre votre propriété
Fort de plus de 30 années d’expérience dans l’immobilier, en France comme aux États-Unis, je vous accompagne à chaque étape de votre projet.
Je mets en œuvre une stratégie complète comprenant notamment :
- une estimation précise fondée sur les ventes réellement réalisées ;
- une analyse approfondie du marché local ;
- des photographies professionnelles ;
- des vidéos premium ;
- des visites virtuelles ;
- du home staging lorsque cela est pertinent ;
- une diffusion sur les principaux portails français et internationaux ;
- une stratégie SEO et digitale afin de maximiser la visibilité de votre bien ;
- un accompagnement personnalisé jusqu’à la signature de l’acte authentique.
Mon objectif est simple : obtenir les meilleures conditions de vente dans les meilleurs délais, tout en sécurisant votre transaction.
En conclusion
Le marché immobilier évolue, mais le segment du prestige à Hossegor, Seignosse, Capbreton et dans les communes voisines demeure particulièrement attractif.
Les acheteurs sont toujours présents.
Les biens de qualité continuent de susciter un véritable intérêt.
La clé réside dans une stratégie de commercialisation adaptée aux attentes d’une clientèle exigeante et souvent internationale.
Si vous envisagez de vendre votre maison ou souhaitez simplement connaître sa valeur actuelle, je serai ravi d’échanger avec vous en toute confidentialité.
Jacques Doassans-Bernard
Coach & Manager Immobilier effiCity
📞 07 72 04 03 95
📧 jdoassansbernard@efficity.com
J’interviens principalement sur Hossegor, Seignosse, Capbreton, Angresse, Saubion, Tosse et l’ensemble du sud des Landes pour l’estimation, la vente et l’accompagnement de biens résidentiels et de propriétés de prestige.